Rentabilizar la aparatología estética: cómo sacar partido a tus inversiones en equipos médicos
¿Quieres comprar una nueva máquina de peeling para tu clínica de medicina estética, pero no sabes si realmente le vas a sacar rentabilidad?
Para poder dar respuesta a tu pregunta, es clave que tengas una estrategia clara que contemple el análisis financiero, la operación eficiente del equipo y una promoción adecuada.
¿Por qué es clave analizar la rentabilidad de la aparatología estética?
Primero, y seguramente es en lo que has estado pensando, el desembolso económico. ¡Que es un dinero, no nos vamos a engañar!
La aparatología estética, barata, barata, no es, por lo que conlleva una inversión relevante para cualquier clínica. Pero la rentabilidad va más allá del dinero; también debe tener una planificación operativa y comercial, para que la inversión genere beneficios. ¡Que es a lo que hemos venido!
Rentabilizarlo implica conocer su retorno de inversión (ROI), su nivel de demanda potencial, los costes asociados y su impacto en la experiencia del paciente.
Calcula el ROI antes de comprar
¿Qué es el retorno de la inversión?
Aunque ya hemos hablado de este término en varias ocasiones, incluso en este episodio de Emprende Salud, el retorno de inversión (ROI) es un indicador clave para medir la rentabilidad de cualquier equipo médico-estético. Te permite calcular cuántas sesiones necesitas realizar para recuperar lo invertido y a partir de cuándo empiezas a generar beneficios netos.
¿Cómo se ven mejor las cosas? ¡Con un ejemplo!
Si, por un casual, necesitases comprar una máquina para tu clínica de medicina estética que tiene un coste de 12.000 €.
Vas a cobrar la sesión a 80 €, a la cual debes restarle el coste de consumibles, energía y tiempo, que pongamos son unos 20 €. En este caso, el margen neto por sesión son 60 €.
Teniendo en cuenta la fórmula para calcular el ROI, las sesiones necesarias para amortizar la compra de la máquina serían: 12.000 / 60 = 200 sesiones.
Si estimas que puedes realizar unas 25 sesiones al mes, en 8 meses habrás recuperado tu inversión. Calcular esto va a ser esencial antes de que tomes cualquier decisión.
Evalúa el uso real que le darás
¿Realmente necesitas esa máquina? Es una de las principales preguntas que debes hacerte antes de lanzarte a comprar a lo loco. Un error muy frecuente es comprar equipos muy específicos para ciertas áreas sin tener una base de pacientes que lo solicitan. Por eso, antes de comprar es recomendable que:
- Analices tus servicios actuales y detectes huecos en la oferta.
- Evalúes qué tratamientos piden tus pacientes y con qué frecuencia.
- Estudies el mercado local: ¿qué ofrece la competencia?, ¿qué tratamientos están saturados?, ¿hay una demanda creciente por alguna solución estética en particular?
Suma todos los costes asociados
Son muchos los costes asociados, que hay que tener en cuenta, más allá del precio, para ver si la rentabilidad es realista. Por ejemplo:
- Formación del equipo (cursos iniciales, certificaciones, formación continua).
- Consumibles y repuestos.
- Mantenimiento preventivo.
- Energía eléctrica y uso del espacio físico.
- Licencias o seguros asociados.
Este total te servirá para estimar con mayor precisión el punto de equilibrio.
Renting vs. compra directa: ¿qué opción te conviene?
¡Atento! Quizás te estés viniendo muy arriba diciendo que vas a comprar este o aquel equipo de aparatología estética, y no has valorado otras opciones que quizás te convienen más, como el renting o leasing operativo, con los que pagas una cuota mensual por el uso del equipo.
Ventajas del renting en la compra de aparatología de medicina estética
- No requiere inversión inicial alta.
- Incluye mantenimiento y actualizaciones.
- Permite probar el equipo antes de comprometerse a largo plazo.
- Puedes cambiar de tecnología con más facilidad.
Esta opción puede ser ideal si estás probando un nuevo servicio o tienes una demanda aún incierta. Primero testeas a ver cómo funciona entre tus pacientes y si realmente le vas a dar un buen uso, en un futuro quizás te sea más rentable comprarlo.
Combina tratamientos para elevar el ticket medio
Más allá de lo puramente contable, en el momento de comprar debes valorar aspectos de estrategia y de marketing para ver la rentabilidad del equipo. Por ejemplo, muchos dispositivos permiten crear sinergias con otros servicios de tu clínica. Si tienes un equipo de radiofrecuencia facial, puedes combinarlo con limpiezas profundas, mesoterapia o tratamientos con LED. Realizando esto:
- Elevas el valor percibido del tratamiento.
- Aumentas el ticket medio por paciente.
- Mejoras los resultados clínicos y estéticos.
Establece qué servicios pueden combinarse entre sí y realiza packs como: “Rejuvenecimiento Total” – 3 sesiones de peeling + 3 de radiofrecuencia + 2 de LED: 310 €.
Monitoriza el rendimiento de cada equipo
Una vez incorporado el equipo, lleva un control regular de su uso e ingresos. Algunas métricas que debes registrar:
- Número de sesiones realizadas al mes.
- Ingresos mensuales generados.
- Coste por sesión.
- Rentabilidad acumulada (ingresos – gastos).
Estrategias de marketing para rentabilizar la compra de aparatología estética.
Fija precios inteligentes y sostenibles
¿Cuánto cobro por el servicio para rentabilizar la máquina? ¡Otra duda más! El precio del tratamiento no debes fijarlo solo por lo que cobra la competencia, sino que debes tener en cuenta:
- Coste por sesión real (incluye tiempo del personal, consumibles, amortización del equipo), lo que hemos comentado antes.
- Valor percibido por el paciente.
- Posicionamiento de tu clínica (económica, premium, especializada...)
Para dar más facilidades a tus pacientes, puedes establecer diferentes formatos como:
- Precio por sesión única
- Bonos (5+1 gratuita, 10% de descuento)
- Programas de fidelización
Promociona de forma activa los tratamientos con tecnología.
¡Más marketing! Una vez incorporado el equipo, asegúrate de que tus pacientes sepan que existe, para qué sirve y cómo puede ayudarles; vamos, mucha difusión. Algunas acciones efectivas que puedes realizar:
- Campañas de lanzamiento con precios promocionales por tiempo limitado. (urgencia, sensación de escasez)
- Contenido educativo en redes sociales (antes y después, beneficios, diferencias frente a otras técnicas)
- Eventos de puertas abiertas o demostraciones gratuitas.
- Testimonios en vídeo o en reseñas online tras haber probado el equipo.
¡Es momento de tomar la decisión!
Comprar aparatología estética no es una decisión que debas tomar a la ligera; la rentabilidad de la misma no es cuestión de suerte ni de moda. Para poder tener un buen resultado, tienes que realizar una buena planificación, una evaluación financiera precisa, una operación eficiente y una estrategia comercial activa.
¿Estás pensando en comprar equipos para tu clínica de medicina estética? ¡Ponte a estudiar su rentabilidad!