Vende productos ortopédicos en tu clínica podológica

Cuando piensas en cómo rentabilizar tu clínica de podología, ¿qué acciones se te vienen a la cabeza? Probablemente, tu idea principal sea atraer nuevos pacientes a tu clínica, de forma presencial. Pero hay otra vía, igual de efectiva y en la que igual no hayas caído: ampliar tus servicios actuales con soluciones que generen valor para tus pacientes y que, al mismo tiempo, te permitan aumentar tus ingresos. ¿Por qué no vender productos ortopédicos en tu clínica?

Ventajas de vender productos ortopédicos en tu clínica de podología

Mejora la experiencia del paciente

¡Facilítales la vida! Imagina que estás tratando a un paciente y le recomiendas una crema podológica para hidratar o quizás unas plantillas ortopédicas que mejorarán sus dolores al pisar. ¿Cómo crees que se sentirá si al salir de la consulta ve en un rinconcito de la sala de espera justo la crema que le has recomendado y que iba a tener que buscar en cualquier otra tienda? Le estás ofreciendo una experiencia completa, ahorrándole tiempo de su apretada agenda y dándole soluciones.

Aumenta los ingresos sin depender solo de las consultas

En otras ocasiones ya hemos hablado de lo bueno que puede ser diversificar los servicios de tu clínica. Además de generar una nueva línea de negocio, te protege ante momentos de baja demanda de consultas.

Refuerza tu posicionamiento como clínica especializada

Ofrecer soluciones completas te posiciona como un centro de referencia. Tus pacientes verán que no solo les das un diagnóstico, sino también las herramientas para mejorar su salud en el día a día. ¡Te marcas un triple en toda regla! Esto mejora la confianza y la fidelización, aumentando la posibilidad de que recomienden tu clínica a otras personas. Además, te permite diferenciarte de otras consultas que no ofrecen este servicio integral.

Productos ortopédicos recomendados para clínicas de podología

Quizás estás pensando en qué productos podrías tener en tu centro, que realmente tengan salida y no se queden en el estante cogiendo polvo. Es importante hacer un estudio de lo que más demandan tus pacientes de podología y lo que más recomiendas, pero como nos gusta que tengas todas las cartas sobre la mesa, aquí te dejamos unas ideas:

Plantillas ortopédicas personalizadas y prefabricadas

Seguramente sea uno de los productos con más demanda. Puedes ofrecer tanto plantillas a medida (si tienes licencia de fabricante de productos sanitarios a medida) como plantillas prefabricadas adaptadas a diferentes patologías y tipos de pie. ¿Diferencias? Las primeras suelen tener un margen de beneficio más alto, y las segundas permiten cubrir necesidades comunes con rapidez. Si quieres abarcar un abanico amplio, puedes tener varios modelos como las deportivas, para calzado cerrado o las más adecuadas para personas mayores.

Ortesis y protectores

Desde correctores de juanetes y ortesis de silicona para dedos, hasta taloneras, separadores interdigitales y tobilleras. Este tipo de productos son complementarios para muchos de los tratamientos que ves habitualmente en tu consulta y alivian las molestias que pueden tener en su día a día tus pacientes. Además, como su precio no suele ser muy elevado, es más habitual que los pacientes lo echen a la cesta sin pensarlo mucho.

Calzado ortopédico y accesorios

Como bien les dirás a tus pacientes, “el calzado es un pilar clave en la salud del pie”. Por ese motivo, entre los productos de ortopedia que puedes vender en tu consulta de podología están los zapatos de ancho especial, calzado para pies diabéticos, calcetines sin costuras o medias de compresión.
La tendencia barefoot está muy de moda actualmente y encontrar zapatos especializados es algo que los usuarios valoran mucho, por lo que, ¿por qué no introducirlo en tu consulta?

Cremas y productos de cuidado podológico

Por último, otro de los productos que puedes ofrecer son todos los relacionados con el autocuidado, que tus pacientes pueden utilizar en casa, sin ningún tipo de problema. Nos referimos a cremas con urea para piel seca, sprays antifúngicos, almohadillas, limas... Puedes ofrecer kits de cuidado en casa para distintas necesidades: pie diabético, durezas, sudoración excesiva, etc.

Estrategias para vender productos ortopédicos en clínicas podológicas

1. Recomendación profesional, nunca venta agresiva

No seas como esa dependienta que, según entras en la tienda, ya te está persiguiendo y preguntándote: “¿Hay algo en lo que te pueda ayudar?”. El paciente debe sentir que le ofreces una solución a su problema, no que le quieres vender algo. Usa una comunicación clara, sencilla y enfocada en los beneficios reales del producto.

2. Formación del equipo

El desconocimiento no vende, y si uno de tus pacientes pregunta sobre un producto y no tiene ni idea de para qué sirve o cómo le puede ayudar, se generará una sensación de rechazo y frustración que hará que termine por no comprar nada. Por eso es tan importante que todo el personal conozca los productos: para qué sirven, cómo se usan y a qué pacientes pueden ayudar.

3. Presentación visible y cuidada

¡La primera impresión cuenta! Crea un espacio específico en la recepción o la sala de espera con una estética cuidada y en donde se vean los productos. Puedes incluir algo de información o códigos QR con los usos y beneficios del producto.

4. Packs y promociones

¡A todos nos gusta un descuento! Crea combinaciones de servicios + producto (por ejemplo: estudio de la pisada + plantillas) o promociones puntuales. Con este tipo de acciones ayudas a incentivar la compra sin necesidad de que el paciente se sienta presionado.

5. Venta online

¿Por qué no ofrecer los productos a cualquier persona que tenga interés en ellos y quiera comprar online? Si tienes web, integrar una pequeña tienda online puede facilitar la compra recurrente a tus pacientes.

Aquí puedes ver cómo crear tu propia tienda online con Archivex.

Puedes ofrecer recogida en clínica o envío a domicilio. Asegúrate de cumplir con la normativa de comercio electrónico. También puedes usar redes sociales para mostrar tus productos y responder dudas frecuentes. ¡Aprovecha todas las oportunidades que tienes a tu alcance!

Aspectos legales a tener en cuenta

¡Cuida de tus pacientes y de tu clínica! Es importante que respetes y tengas en cuenta las normativas vigentes. Si vas a fabricar productos ortopédicos a medida (como plantillas personalizadas), necesitas una licencia sanitaria de fabricante. Para el resto de productos, asegúrate de comprarlos a proveedores autorizados y de informar al paciente claramente del precio y condiciones.

También es fundamental registrar correctamente las ventas, reflejarlas en la factura del paciente e incluir el IVA correspondiente. En caso de inspección, contar con toda la documentación al día evita sanciones innecesarias. ¡Que los sustos nos gustan, pero en Halloween!

Una estrategia perfecta para crecer

Si quieres aportar valor real a tus pacientes y mejorar la rentabilidad de tu clínica de podología, ¡vende productos ortopédicos! La clave está en hacerlo con honestidad, conocimiento y un enfoque centrado en la salud, y de eso tú vas sobrado.

¿Te animas a dar el paso?